Thường trú Đài THVN tại châu Âu–Thứ tư, ngày 19/03/2025 07:23 GMT+7
Khu vực kinh tế tư nhân hiện đang chiếm tới 25% tổng kim ngạch xuất khẩu. Giữa sự cạnh tranh khốc liệt của thị trường thế giới, nhiều doanh nghiệp tư nhân đã rất chủ động đổi mới các sản phẩm thế mạnh, liên tục cải tiến các tiêu chuẩn và quy chuẩn.
Như với thị trường châu Âu, năm ngoái chúng ta xuất khẩu hơn 51 tỷ USD sang các nước Liên minh châu Âu, tăng hơn 18% so với năm trước đó. Thị trường này có quy mô lên tới 450 triệu người tiêu dùng, yêu cầu rất cao và ngày càng cao hơn về chất lượng hàng hoá. Để xuất khẩu được hàng hóa sang châu Âu, một cách đều đặn và lâu dài, không phải là chuyện dễ dàng.
Tại hội chợ chuyên ngành nhà hàng và khách sạn, có một gian giới thiệu ống hút làm từ rau củ quả Việt Nam. Từ rau củ, cho nên ăn được, bẻ ra rán lên ăn giòn tan. Để vào được thị trường Đức, sản phẩm dĩ nhiên phải tuân thủ các quy chuẩn châu Âu và có lúc phải đáp ứng đòi hỏi riêng của mỗi khách hàng.
Để xuất khẩu được hàng hóa sang châu Âu, một cách đều đặn và lâu dài, không phải là chuyện dễ dàng
Ông Dương Tuấn Anh – Giám đốc Công ty DT Handel & Consulting cho biết: “Tôi đàm phán với một đối tác rất lớn, một chuỗi khoảng tầm 65 cửa hàng hamburger tại Đức, hãng Hans Im Glück. Thực ra, chúng tôi phải mất từ 8 tháng đến 10 tháng để đàm phán. Vì nó liên quan đến những tiêu chuẩn về ống hút là một phần, còn những tiêu chuẩn liên quan đến đóng gói, vận chuyển và mã vạch của tất cả mọi thứ, nói chung rất nhiều thứ”.
Giao dịch với khách hàng châu Âu, giao kèo là giao kèo, khó có chuyện du di thông cảm. Mà sơ suất có thể xảy ra trong nhiều công đoạn. Vậy là khâu nào trong cả chuỗi cung ứng cũng phải chu đáo kỹ lưỡng, để sản phẩm tới tay khách hàng y hệt như hàng mẫu.
Ông Dương Tuấn Anh – Giám đốc Công ty DT Handel & Consulting cho biết thêm: “Một trong những vấn đề đầu tiên liên quan đến các chất lượng sản phẩm không đều với nhau. Ví dụ chúng tôi đã mất một khách hàng, mà đáng lẽ khách hàng đó lấy của chúng tôi là 20.000 ống hút mỗi tháng. Vì ống hút ban đầu ghi là 15 cm, nhưng đến lúc qua, trong quá trình sản xuất và sấy, nó bị co ngót, còn 14,5 cm và chúng tôi đã mất luôn hợp đồng”.
Và có những sự cố bất ngờ không do lỗi của ai nhưng kết cục vẫn là hỏng việc. Một doanh nghiệp Pháp chuyên về hộp đựng đồ ăn kể lại chuyện xảy ra cách đây vài năm.
Ông Michael Merran – Tổng Giám đốc Công ty Firplast nhận định: “Chúng tôi nhập khẩu cốc đựng đồ uống làm từ tinh bột ngô, vốn dĩ khá nhạy cảm với nhiệt độ. Khi vận chuyển từ châu Á sang Pháp, vô tình container được xếp ở hàng trên cùng. Một tháng tàu đi trên biển là một tháng phơi nắng, nhiệt độ trong container có lúc lên tới 40 độ C. Tới Pháp, nắp hộp bị biến dạng, méo mó. Chúng tôi buộc phải tiêu huỷ cả”.
Còn những sơ suất do không biết quy định tiêu chuẩn đã thay đổi, nhu cầu tiêu dùng đã khác xưa. Các doanh nghiệp tốn kém nhiều khi tham gia hội chợ thương mại cũng là bởi đó là nơi dễ nhất để hiểu xu hướng thị trường, ngoài việc kết nối với khách hàng và nhà cung cấp.
Châu Âu là một thị trường rất quan trọng của các doanh nghiệp sản xuất xuất khẩu. Thế nhưng xét ra, thị trường nào bây giờ cũng rất quan trọng với các doanh nghiệp. Thương mại toàn cầu đang trong thời kì biến động không ngừng và khó lường. Làm tốt và cẩn trọng với từng thị trường dù nhỏ nhất, để có thể đa dạng các thị trường khác nhau, không lệ thuộc vào một thị trường nào đang là yêu cầu bắt buộc hiện nay.
Nguồn: VTV
